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— 本期推荐官—
大健康事业部总经理刘立波
推荐理由：
——华神人必看的营销心智指南
当市场进入“产品过剩、信息爆炸”的白热化阶段，为什么有的品牌能一呼百应，有的却在同质化竞争中黯然退场？答案藏在《定位》这本书里。作者杰克.特劳特与阿尔.里斯作为全球顶尖营销战略家，提出的“定位理论”被誉为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，它首次揭示了营销的核心战场——消费者心智，而非单纯的市场或产品。
对深耕中医药、大健康领域的华神科技（000790）而言，面对草本养生、健康管理等赛道的激烈竞争，如何让产品在消费者心智中占据独特位置，直接决定市场成败；无论是技术研发、市场推广还是服务升级，“心智占位”同样是破局关键。这本书不仅是营销圣经，更是一套可落地的职场思维工具，能帮我们在复杂环境中找准方向、少走弯路，值得每一位华神人力荐细读。
心智有限，“多则是少”是品牌突围的第一准则
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“在传播上，多则是少。”——《定位》
特劳特与里斯在书中一针见血地指出，消费者的心智如同一个容量有限的“储物架”，每个品类中能被记住的品牌寥寥无几，过度传播、卖点繁杂只会让品牌在心智中“无立足之地”。这一观点戳中了很多职场人的误区：做产品时总想着“功能越多覆盖越广”，做推广时总试图“兼顾所有客户需求”，却不知“贪多求全”反而会让消费者失去记忆点。
若一款产品试图覆盖所有需求，只会让消费者产生“样样通、样样松”的质疑，最终被聚焦单一卖点的竞品分流。定位的本质是“取舍”，放弃模糊的“全功能标签”，才能收获清晰的“心智占位”。在做业务规划时，不妨多问自己：我们的核心用户是谁？他们最迫切的需求是什么？把有限的资源集中在一个精准卖点上，才能让品牌像一把尖刀，刺入消费者心智。
心智先入为主，“抢占空位”是差异化竞争的核心
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“定位不是围绕产品进行，而是围绕顾客的心智进行，也就是说，要将产品定位于潜在顾客的心智之中。”——《定位》
在产品同质化严重的今天，“更好的产品”早已不是破局关键，“更先进入消费者心智”才是王道。《定位》强调，心智具有“先入为主”的特性，一旦某个品牌占据了某个品类或特性的认知，后续品牌想要替代的成本极高。因此，品牌竞争的核心不是对抗现有领导者，而是找到心智中的“空位”，实现差异化突围。
职场思维的关键在于：不要盯着“产品比别人好在哪”，而要盯着“消费者心智中缺什么”。找到那个未被满足的认知缺口，就能让品牌在竞争中脱颖而出。
书香启智
心智需要积累，“长期坚持”是品牌扎根的关键
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“定位需要积累，利用的是广告的长期性，需要年复一年的坚持。”——《定位》
定位不是一蹴而就的战术，而是需要长期坚守的战略。书中强调，品牌心智的建立如同种树，需要持续浇水、施肥，才能慢慢扎根；若频繁更换定位，就像频繁移栽树木，永远长不高大。很多品牌之所以失败，不是因为定位不对，而是因为缺乏耐心，在心智尚未形成稳定认知时就轻易调整方向。
职场人要明白：定位的力量来自积累，短期的流量或许能带来一时的业绩，但长期的心智占位才能带来持续的增长。华神人做任何业务，都要避免“急于求成”，多一些长期主义视角，才能让品牌在消费者心智中扎下深根。
心智教育，是品牌发展的底层密码
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《定位》之所以能成为营销经典，核心在于它揭示了品牌竞争的本质——争夺消费者心智。对华神而言，无论是产品推广，还是业务拓展，都离不开三个核心逻辑：一是“聚焦”，用精准卖点替代繁杂功能，适配心智有限的特点；二是“找空位”，用差异化定位替代盲目跟风，契合心智先入为主的特性；三是“坚持”，用长期战略替代短期投机，顺应心智积累的规律。
在产品同质化、竞争白热化的当下，谁能读懂消费者心智，谁就能掌握品牌破局的主动权。对华神大健康来说，心智教育能让我们的产品在众多养生品牌中被记住、被选择；对华神科技其他部门来说，心智占位能让我们的服务、技术在行业中建立独特优势。
给职场人的最后一段话：
定位不仅是品牌的战略，更是每个职场人的生存法则。正如书中所说：“产品需要定位，人生更需定位。”作为华神人，无论是深耕技术研发、专注市场推广，还是聚焦客户服务，都可以用定位思维问问自己：我在团队中的核心价值是什么？我能为客户提供的独特优势是什么？我是否在长期坚持同一个“职业定位”？
当我们把定位的底层逻辑融入日常工作——用聚焦替代浮躁，用差异化替代盲从，用长期主义替代急功近利，不仅能助力华神品牌在消费者心智中站稳脚跟，更能让自己在职场中形成不可替代的竞争力。愿我们都能读懂《定位》、用好定位，在成就华神品牌的同时，也实现自己的职业成长，共同书写华神科技的发展新篇。
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出品｜集团品牌管理
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